Musely, uma plataforma de telemedicina direta ao consumidor, garantiu mais de US$ 360 milhões em capital não dilutivo do Customer Value Fund (CVF) da General Catalyst.
A empresa é especializada em tratamentos compostos para cuidados com a pele, cabelo e menopausa. O cofundador e CEO da Musely, Jack Jia, disse ao TechCrunch que, quando os investidores do CVF o contataram no ano passado, ele não estava buscando levantar capital.
Isso porque a Musely, fundada em 2014 como uma comunidade de bem-estar antes de migrar para o cuidado com a pele prescrita em 2019, tem sido lucrativa há anos, disse ele. Jia não queria reduzir sua participação na empresa vendendo uma parte dela para VCs. Eles frequentemente o abordavam sobre uma rodada potencial e ele consistentemente recusava, disse ele.
Mas, ao contrário do capital de risco tradicional, o CVF não estava procurando obter uma participação acionária, nem estava concedendo um empréstimo que acarretaria taxas de juros. Em vez disso, o financiamento alternativo do CVF é semelhante a um pequeno acordo de participação na receita: empresas com fluxos de receita previsíveis tomam capital financeiro e, em seguida, reembolsam os fundos juntamente com uma percentagem fixa e limitada da receita obtida pelo uso do fundo da General Catalyst.
Embora Jia tenha sido inicialmente cético, ele rapidamente descobriu que os termos do CVF eram mais específicos do que um empréstimo bancário padrão e muito menos custosos do que uma rodada de capital próprio dilutivo.
“Quando eu modelei matematicamente, achei tão convincente”, disse ele.
Embora a Musely tenha crescido sua receita em uma média de 50% ano a ano e atendida mais de 1,2 milhão de pacientes, adquirir novos clientes para marcas DTC como a Musely pode ser muito caro, explicou Jia. “Quando você se torna uma empresa com receita de um bilhão de dólares, você precisa de mais um bilhão para crescer para o próximo bilhão”, disse ele. “É por isso que a maioria das empresas DTC, se você olhar para a queima de capital, é enorme.”
O financiamento do CVF resolve esse problema, fornecendo à Musely um cofre de capital para apoiar o seu crescimento de clientes. O financiamento apoiará vendas, marketing e outros esforços de aquisição de clientes.
A Musely se junta a um portfólio do CVF que inclui Grammarly, Lemonade e Ro. O fundo mantém seus parceiros próprios limitados e distintos, e o capital que investe não foi incluído na última coleta de US$ 8 bilhões da General Catalyst.
Ao contrário de muitos de seus pares, a Musely tem sido notavelmente eficiente em termos de capital. Após levantar US$ 20 milhões da DCM e outros investidores em 2014, a empresa não anunciou um único dólar de capital próprio desde então, de acordo com Jia. A Musely permite que os pacientes acessem produtos prescritos por meio de consultas assíncronas com dermatologistas e ginecologistas certificados.
Fonte: Techcrunch
