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Andrew Yang aposta em startups que devolvem dinheiro ao consumidor em vez de extraí-lo

O ex-candidato à presidência dos Estados Unidos, Andrew Yang, celebra um novo nicho para o ecossistema de startups: empresas cujo modelo de negócios prioriza o retorno financeiro ao cliente em vez da simples extração de valor. A inspiração veio da Cost Plus Drugs, iniciativa da Mark Cuban que comercializa medicamentos a preço de custo.

Para Yang, o foco deve estar nos gastos essenciais do cotidiano, como moradia, alimentação, educação, combustível, transporte e serviços de alimentação. Com base nessa localização, ele fundou em setembro passado a Nobre Móveluma operadora de rede móvel virtual (MVNO) que oferece planos mais acessíveis que as operadoras tradicionais e ainda reembolsa os usuários que consomem menos dados.

O papel das startups diante da crise da IA

A tese de Yang ganha força à medida que a inteligência artificial ameaça postos de trabalho e pressiona os trabalhadores. Ele acredita que o mercado deve encontrar formas de reduzir drasticamente o custo de vida. Exemplos como Nobre Móvelfabricante de celulares Telefone leve ea rede de alimentos Mercados desajustados compõem essa categoria emergente de negócios específicos para a margem devolvida ao consumidor.

“A IA vai absorver grande parte do valor e dos empregos, e então os americanos vão olhar e dizer: como vou suprir minhas necessidades básicas? Atender a essas demandas de forma menos dispendiosa é uma veia muito rica de oportunidade”, afirma Yang.

Do ativismo político ao empreendedorismo prático

Conhecido pela defesa da Renda Básica Universal durante sua campanha presidencial de 2020, Yang mantém a certeza de que o valor gerado pela tecnologia precisa ser redistribuído. Contudo, ele questionava se o governo seria o veículo mais eficiente para essa tarefa. Para o empreendedor, existe espaço para uma conexão direta entre o capital e o cidadão através dos incentivos de mercado.

A Noble Mobile, que já alcançou a marca de milhares de clientes e gera milhões em receita, serve como um teste para essa filosofia. O modelo é simples: ao compartilhar parte do lucro com os assinantes, a empresa aumenta a retenção e o engajamento orgânico. Segundo Yang, uma economia mensal de US$ 50, se investida e composta ao longo de 40 anos, pode resultar em US$ 24.000, um montante significativo para a estabilidade financeira individual.

O desafio de atrair investidores em um mercado focado em IA

Apesar do sucesso operacional, o modelo enfrentou resistência no setor de investimentos. O capital de risco atual é majoritariamente voltado para a inteligência artificial, dificultando o apoio para empresas de margens menores com viés social. Yang relata que os investidores já chegaram a sugerir que a Noble Mobile só seria atrativa se fosse convertida em uma empresa de IA.

Ainda assim, o empreendedor acredita em uma mudança de maré. Ele argumenta que a concentração excessiva de riqueza é insustentável, inclusive para as grandes corporações, que dependem dos consumidores com poder de compra para manter a economia girando. Em suas palavras, o foco deve ser:

• identificar problemas reais que afetam o custo de vida;
• Ignorar o pensamento de grupo do Vale do Silício;
• Crie valor real em vez de apenas extrair recursos.

Ao criar fundadores e investidores a olhar além do óbvio, Yang reforça que o futuro das empresas de sucesso pode ser justamente aquelas que ajudam seus clientes a prosperarem financeiramente.

Com informações do Techcrunch