É dever da gestão de trade marketing estar empenhada para desenvolver sua equipe, já que o desempenho dos funcionários está diretamente ligado ao potencial da empresa. No entanto, a formação de uma equipe de alta performance depende de algumas ações, que se iniciam na estruturação correta do processo seletivo e vão até a forma como você acompanha o desempenho dos funcionários.
Neste post você vai aprender como a gestão de trade marketing pode formar uma equipe de alto desempenho. Acompanhe!
Fique atento ao recrutamento e seleção
Dificilmente uma equipe irá performar se ela não for bem estruturada desde o início. Por isso, todo o processo começa na seleção de profissionais com o perfil desejado para o cargo. Desenhar o perfil das vagas e procurar selecionar profissionais que, além de excelentes nas funções técnicas, tenham competências comportamentais que dialoguem com o posicionamento do negócio, é fundamental para se ter uma equipe de sucesso.
Invista em treinamentos
O alicerce para desenvolver uma equipe de alta performance, após a seleção dos perfis mais aderentes aos cargos, é treiná-los e capacitá-los de forma constante. Invista em workshops, cursos, palestras e parcerias para desenvolver a sua equipe.
É importante que toda a organização enxergue a capacitação como um investimento. Assim, é necessário oferecer incentivos para que os colaboradores continuem se capacitando. Isso pode ser feito por meio de parcerias com instituições de ensino para promover o crescimento profissional dos colaboradores.
Defina metas inteligentes e desafiadoras
Para que a sua equipe apresente os resultados esperados, é preciso que eles saibam exatamente onde a empresa deseja chegar e qual o papel de cada profissional nesse processo.
Por isso, defina metas desafiadoras e inteligentes, que incentivem os seus funcionários a saírem da zona de conforto.
Mas atenção! As metas devem ser alinhadas com a realidade da empresa, sendo mensuráveis, alcançáveis, relevantes e com prazos bem definidos.
Mantenha uma boa comunicação com a equipe
A atual geração de trabalhadores espera que as relações profissionais entre líderes e liderados sejam baseadas no diálogo. Por isso, é importante procurar sempre ouvir o que os profissionais têm a dizer, solicitar a eles sugestões, e também ser razoável ao delegar tarefas.
Todas essas ações favorecem o desempenho da equipe e fortalece a relação de confiança entre os funcionários e a empresa, gerando mais engajamento, e com isso, é observado uma queda no turnover.
Conte com um sistema de trade marketing
Acompanhar o desempenho da equipe externa sempre foi o desafio da gestão de trade marketing. No entanto, com a ajuda de sistemas como um app de trade marketing esse acompanhamento é muito mais simples.
Com um aplicativo instalado em um disposto móvel, seja tablet ou smartphone, você tem uma comunicação online com os promotores e supervisores, pode fazer o acompanhamento das rotas, checar se a equipe está cumprindo o cronograma, receber fotos e relatórios do PDV, e muitas outras funcionalidades.
Contar com esse suporte é extremamente benéfico, uma vez que alia em uma mesma ferramenta, comunicação, informação e estratégia.
